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加速轉型升級 分享全球商機
發布時間:2013-3-14 點擊次數:2026

今年的政府工作報告提出,要推動對外貿易從規模擴張向質量效益提高轉變。報告也為外貿增長定調:今年的外貿進出口總額力爭增長8%左右。這一指標比去年的預期目標低2個百分點,表明我國的外貿增長更加關注質量和效益。

近年來,人力、土地等資源成本和人民幣匯率持續上升,加之國際市場需求疲軟難振,我國從外貿大國向外貿強國轉型的緊迫性日益突顯。作為一名老外貿,全國人大代表、廣博集團董事長王利平在接受記者采訪時表示,在外貿轉型升級過程中,企業須加力打造自主品牌,積極參與全球化競爭。

自主品牌曲線走出國門

在全球化的市場中如何獲得更多的國際市場份額,是中國制造業面臨的挑戰。王利平認為,全球化的市場是個扁平化的市場,只有擁有品牌的企業在全球化的競爭過程中才能獲得更多的市場認可。

在國外大型商超對中國自主品牌文具并不認可的情況下,廣博集團股份有限公司采取了曲線品牌的策略:借助國外商超的銷售渠道,在貼牌生產的同時搭載自主品牌產品一同出口。比如說,客商訂100份產品,我們會與對方協商,80份貼牌生產,20份用我們自己的品牌,合作客戶一般都會接受這種方式。廣博的銷售人員曾在廣交會上如是告訴記者。

通過雙品牌路徑,廣博的紙制品文具的自主品牌出口比例不斷提升,目前這一比例已達到30%。

打造全球研發格局

在打造自主品牌方面,王利平有自己獨特的思路。廣博先后與品牌授權機構合作,引進了在國內較具影響力的喜羊羊憤怒的小鳥的卡通形象使用權,設計研發出帶有這兩大游戲卡通形象的紙品文具、學生文具系列產品數百種。這些可愛的卡通形象提升了廣博文具的銷售業績。據統計,近年來與創意品牌的合作直接拉動了廣博創意模塊銷售業績近11%的增長。

同時,廣博針對外貿產品本土化的需要,在海外建立了設計研發機構。廣聚智慧,博而出彩正是廣博品牌的核心理念,吸收各方經驗,融入當地市場,以文化轉化提升銷售業績是廣博品牌的核心價值所在。為了給品牌注入更多活力,從2007年收購國際一流文具企業開始,廣博一直致力于打造全球研發格局,著力建立集成化、全球化的開發資源體系。目前,廣博已經建立了三大研發設計中心,其中美國紐約研發中心和日本東京研發中心分別輻射歐美和亞洲市場,有超過200名設計師面向全球進行市場研究。從消費價值設計、產品工業設計、包裝形象設計到產品推廣傳播設計,廣博建立了一體化的工作架構和流程。系統化、本土化的流程規范體系使得廣博產品的研發時間有效縮短。

加力海外營銷渠道建設

隨著自主品牌出口業績的提升,廣博已經形成了一個可控的海外市場銷售體系和營銷網絡。而在這些海外機構中唱主角的,大部分是海外的人才。這支團隊使廣博有效布控全球市場,實施全球攻略,讓產品走向全球。

  廣博早在2009年就提出了建立全球分銷中心的計劃,并在中國香港、洛杉磯和迪拜建立了3家營銷公司,在比利時、意大利、俄羅斯等地設立了20多個分支機構。我們的外銷總經理來自香港,美國、中東、新加坡等地的銷售代表都是老外。王利平告訴記者,廣博已經吸納了一批海外經營人才,以人才國際化增加競爭優勢。在他看來,只有品牌、人才和文化的全面成功滲透,才能打造一個全球化的品牌。

  在設立海外分支機構的同時,廣博也不斷優化覆蓋全球的物流供應系統。通過在海外建立物流倉庫,最大化地提高產品物流效率,實現廣博戰略客戶網上下單,并通過全球分銷系統就近的目標,實現與客戶零距離,與市場零距離,減少溝通、流通環節與成本。

  近年來,廣博在生產、制造、品牌、管理營銷方面大力推進參與全球化競爭的戰略,并計劃在北美貿易自由區設立制造基地。

  回顧廣博21年來的發展之路,王利平認為,我國企業在全球化過程之中最重要的是參與,因為只有參與,才能在全球化的進程中獲得更多競爭力。而且中國制造企業經過30余年的發展,已經具備了參與全球化競爭的豐富經驗。當前隨著網絡技術的迅猛發展,第三次工業革命浪潮已經破殼而出,3D技術甚至4D技術的研發應用將全球化競爭推到一個更高的平臺。廣博未來還是要穩扎穩打,要提前布局。王利平強調,做外貿永遠都有風險,關鍵是要量力而行,不能冒進。在參與全球經濟一體化的過程中,需要通過觀念的轉變和技術的升級等方式來加以應對。廣博將以可持續發展的國際化品牌、全球化配置的市場網絡體系、海內外優秀人才團隊以及中西方融合的企業文化為企業發展目標,并向著這個目標不懈努力。

(轉自2013313日《國際商報》)

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